珀金埃爾默劉疆：迎來黃金時代，生命科學楊帆正當時
作為國家“十四五”戰略性新興產業，生命科學行業正步入高速擴張期。深耕科研和診斷類儀器、試劑、服務數十載，并在行業內占據重要地位的珀金埃爾默也在近兩年迎來了生命科學業務的迅猛發展。為更好地了解珀金埃爾默成功的關鍵及其在細胞和基因治療等熱點賽道的布局，記者對珀金埃爾默生命科學事業部大中華區總經理劉疆進行了專訪。
｜趕上黃金時代：珀金埃爾默生命科學業務異軍突起|
我們關注到近年來珀金埃爾默生命科學業務發展迅猛，在激烈的市場競爭中不斷有亮眼的表現，可否與我們分享一下珀金埃爾默成功的秘訣？哪些板塊的成長尤為突出？
劉疆：有人說：21世紀是生命科學的世紀。的確，我們正在迎來這個產業的黃金發展期。2019年底爆發的新冠疫情在帶給我們挑戰的同時，也帶來了前所未有的機遇。病毒對健康的威脅，倒逼著人類對生命科學進行更深入的研究，我們比以往任何一個時代都更加呼喚科技的突破。同時，政府對生命科學的高度重視，對基礎科研持續加大的投入，無不推動著中國生命科學行業向高精尖的方向快速發展。好風憑借力，珀金埃爾默這些年的穩步增長，正是抓住了時代的機遇。
珀金埃爾默生命科學業務在中國主要分為三個部分：一、生命科學儀器業務：主要服務于基礎科研，用戶包括高校研究所、中科院等；二、試劑部分：主要服務于藥物研發，如CRO、生物技術公司等；三、應用基因組學：包括核酸提取、基因測序，以及與測序和高通量藥物篩選相關的自動化業務。
過去幾年，珀金埃爾默生命科學業務始終保持高速的增長勢頭。以2021年為例，得益于生物制藥市場的加速前進，以及它所帶來的藥物發現領域的高速成長和投入，我們的試劑業務實現了強勁增長；與此同時，基礎科研領域在基礎研究以及應用轉化方面的投入也帶動了對高端科學儀器的需求；而增長最為亮眼的還屬應用基因組學業務：受到新冠相關業務的推動，尤其是我們全自動化超高通量核酸提取系統的出色市場表現，2021年，應用基因組學業務實現近300%的增長。
｜ 珀金埃爾默的“*”—持續創新|
如果全面分析一下的話，您認為珀金埃爾默生命科學業務*競爭力的“*”是什么？
劉疆：“創新”無疑是我們最重要的核心競爭力。生命科學服務行業是技術密集型行業，客戶的需求多種多樣，對于產品種類、覆蓋度及新產品的推出速度也有著*的要求。珀金埃爾默之所以能始終在我們關注的領域保持全球領先的產品矩陣，正是基于公司85年不變的創新精神。
例如，我們的高內涵細胞成像系統是業內*的高端產品；我們基于動物模型的臨床前影像在業界同樣處于領先地位，在小動物活體成像領域，珀金埃爾默的*占到70%以上。
在試劑領域，我們同樣新品不斷，前不久，我們發布了業界首款用于宿主細胞蛋白殘留檢測的即用型HTRF和AlphaLISA免洗檢測試劑盒，幫助快速檢測和量化生物制藥過程中的宿主細胞蛋白殘留，保障生物制藥過程中的質量控制。
同時，我們從來不是簡單的產品提供者，而是致力于整體解決方案的提供，通過形成儀器、軟件和試劑相結合的完整方案，幫助客戶在短時間內建立快速運轉的技術平臺，讓科學家們能更好地專注于科研本身。
｜加速布局，占據在基因&細胞治療領域的競爭優勢|
最近兩年，珀金埃爾默在生命科學領域頻頻收購，請問，這些收購可以補充珀金埃爾默在哪些方面的能力，又能為客戶帶來哪些益處？
劉疆：珀金埃爾默近兩年進行了相當密集的收購，其中多筆集中在生命科學領域，這些收購可以幫助我們完美地“補位”，加大在基因和細胞治療等核心領域的能力：
· 2019年4月， 珀金埃爾默收購Cisbio，后者的HTRF®篩選技術加強了珀金埃爾默在藥物研發、藥物篩選、靶點驗證方面的能力，HTFR與珀金埃爾默原有的Alpha體系形成強有力的互補，使得珀金埃爾默可以全面覆蓋均相檢測平臺。
· 2020年11月，收購基因編輯公司Horizon Discovery。作為CRISPR和RNAi試劑、細胞模型、細胞工程和堿基編輯產品的提供商，Horizon的加入加強了珀金埃爾默的基因編輯能力和工程細胞株的研發能力。
· 2021年1月，收購OMNI, 帶來了珠磨均質技術，補強了在上游樣本制備領域的能力，進一步完善基因組學全流程解決方案。
· 2021年5月，收購美國圖像細胞成像儀提供商Nexcelom Bioscience，加強了在細胞治療領域十分重要的細胞計數和分析能力。
· 2021年6月，收購德國SIRION Biotech，再次加碼基因編輯領域，獲得了對于基因編輯非常關鍵的基因傳遞技術。
· 2021年9月，收購BioLegend，這也是珀金埃爾默迄今最大的一筆交易。BioLegend是生命科學抗體和試劑領導品牌，其提供的抗體以及試劑，可用于如單細胞分析、蛋白基因組學、多重/標檢測、基于磁珠的細胞分選和生物藥生產等高增長領域。
· 2022年2月,收購小動物活體成像系統供應商SonoVol，獲得了SonoVol無需手持、快速、3D小動物超聲成像系統等創新技術，讓珀金埃爾默在傳統的光學成像優勢之外，又拓展了超聲成像的能力。
這些新成員與珀金埃爾默原有產品和技術形成強大互補，擴充了我們在生命科學領域的全流程解決方案，尤其增強了在基因編輯、遞送、蛋白表達、細胞株篩選等細胞和基因治療領域的關鍵能力。 我們相信未來5年，基因與細胞治療市場會有非常快速的增長，這一系列收購將能提高珀金埃爾默在高速成長市場中的競爭力。
｜面對中國市場，“本土化”是唯一路徑｜
珀金埃爾默進入中國市場已有四十多年，請問如何看待“外企本土化”？隨著國產替代進口的進程加劇，珀金埃爾默在生命科學領域本土化方面，有哪些創新？
劉疆：珀金埃爾默是一家非常注重本土化的企業。盡管我們的總部在國外，有部分產品或研發來自于海外，但是面對中國市場，本土化是唯一的路徑。我們在中國已經形成了研發、生產、銷售和服務的完整價值鏈。
珀金埃爾默1978年進入中國，40多年來，我們不斷投資布局、興辦工廠、組建研發團隊，深入推動本土化進程。在過去十多年里，珀金埃爾默在中國先后收購了上海新波、浩源生物、上海光譜、美正等多家本土公司，在江蘇太倉建立了亞太地區最大的生產研發基地，越來越多的產品轉移到中國生產。事實上，中國的研發和生產已經不僅僅服務中國市場，更是邁向了海外。例如在新冠疫情爆發初期，我們的本土研發團隊快速響應，生產出的新冠檢測試劑盒靈敏度非常高。2020年8月Nature雜志比較了獲得美國FDA-EUA認證的所有新冠檢測試劑盒，珀金埃爾默的靈敏度位居第一。我們是最低檢測限能達到每微升低于10個拷貝數的。這對人群大規模篩查或者環境、物品樣本檢測，具有重要意義。
除了產品，我們在應用研發方面也有許多本土化的布局。例如，珀金埃爾默生命科學團隊在上海、北京、廣州等地與當地頂級科研院所共建對外開放的轉化醫學實驗室。這些實驗室不僅有儀器的展示，更注重為用戶定制開發新的方案，以更好地服務于本地客戶的需求和應用場景。
本土化不是100%中國制造，全球的分工和合作仍然是不可逆轉的趨勢，因此響應國家增強自主品牌和本土技術研發能力的戰略，我們也在不斷探索更多創新的合作模式，例如我們為一些合作伙伴提供一些核心的組分或部件，而非整機，通過OEM或者定制服務的形式進行合作，強強聯合共同開發本土市場。
｜新冠疫情推動生命科學研究向縱深發展｜
從2020年開始延續至今的新冠疫情推動了生命科學的發展。對于珀金埃爾默而言，針對新冠疫情出臺了哪些有針對性的解決方案？
劉疆：疫情加速推動了生命科學研究向縱深發展。可以說，疫情的爆發讓社會各界對生命科學的重視、對生物技術產品和服務的需求，以及對提高國家生物安全治理能力的緊迫性都達到了空前的高度。這些對于生命科學行業而言，無疑是發展的機遇。
如果分析傳染病的發生發展，我們可以看到當大規模傳染病爆發時，第一個需求會是對病原微生物的鑒定和篩選，比如，核酸、抗原檢測。第二個需求是疫苗，以迅速建立人群免疫屏障。第三是抗病毒藥物。目前中國有進口的抗病毒藥物，也有多款正在研發中的抗病毒藥物。不管是病原微生物的快速篩查和鑒定，還是抗病毒藥物、疫苗的研發，珀金埃爾默在這三個關鍵需求鏈上，都出臺了相應的解決方案。
例如對于新冠的快速檢測，珀金埃爾默借助自動化平臺優勢，在2020年推出了日單檢1萬人份的超高通量新冠病毒核酸檢測系統。該系統推出以后，在武漢、哈爾濱、貴州、云南等地的疾控中心相繼投入使用，在疫情期間的大規模核酸篩查中發揮了重要作用。
在疫苗研發過程中，衡量疫苗是否有效，主要看其是否產生了具有保護作用的抗體。在新冠爆發初期，我們與中國食品藥品檢定研究院開展合作，基于珀金埃爾默的多模式酶標儀和檢測試劑，開發出了基于假病毒體系的中和抗體檢測方法，并形成了作業指導書推廣至全國。很多國內疫苗研發的頭部企業，都使用了這一標準方法。另外，在核酸疫苗平臺上，就是我們常說的mRNA疫苗，珀金埃爾默也有相應的質控解決方案，為其在臨床檢測和放量階段提供保障。
關于抗病毒藥物的研發，在2020年，我們便與中科院、軍科院等科研機構開展合作。基于珀金埃爾默在細胞影像和分子檢測方面的技術手段，幫助客戶開展大規模的化合物篩選，以找到有效的抗病毒候選藥物。令人興奮的是我們的確找到了一些有潛力的化合物。
｜中國生命科學領域的“未來”發展道路｜
您如何看待中國生命科學領域的前景？哪些市場將迎來更多的成長和發展機遇？
劉疆：我想可以從三個方面來分析：
一、基礎研究，這部分國家非常重視，并提出在十四五期間加大基礎研究財政投入力度，所以可以預見未來十年甚至更久，中國對基礎研究會有非常高的投入，因為基礎研究是一切應用轉化的前沿，如果基礎研究沒有突破，那么也就無法在這個領域取得領先優勢。
二、藥物研發。中國的CRO和生物制藥企業成長很快，中國目前在生物醫藥領域的投入和影響力在全球位居第二，僅次于美國。在細胞治療領域，中國的CAR-T和美國基本上不相上下，某些領域甚至處于全球領先地位，所以我很看好藥物研發方面，尤其是細胞和基因治療領域的前景。
過去，中國的藥物研發更多是fast follow的模式，但近幾年國家對藥物創新日益重視，對基礎研究和生物醫藥創新有更多的投入，國家價值導向會推動中國的基礎科研和生物醫藥創新進一步發展，逐步過渡到first in class的模式。有數據顯示，僅2021年，中國就有幾十起lisence-out(企業進行藥物早期研發，然后將項目授權給其他藥企做后期臨床研發和上市銷售，按里程碑模式獲得各階段臨床成果以及商業化后的一定比例銷售分成)的合作簽署，體現了中國在生物醫藥領域的研發和創新能力已躋身世界一流的行列。
三、中醫藥。中醫藥是中國的特色，在這方面，國家從兩年前也開始加大投入力度，希望能夠推動中醫藥的傳承創新，包括建設中醫藥科技支撐平臺，進一步完善審評和審批機制等，這些都將加強中醫藥的文化傳承和創新發展，推動中醫藥走向世界。
好風憑借力，楊帆正當時。中國的生命科學行業正在迎來黃金發展期，我們也期待以更多創新的技術和產品，助力生命科學行業的長足發展，惠及患者，造福人類。
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