實力鑄就實驗室耗材本土品牌 安譜實驗樹立民族企業新旗幟
【化工儀器網 展會報道】近年來，隨著《加強國家重點實驗室建設發展的若干意見》及“科技創新2030—重大項目”等系列戰略、政策出臺，實驗室儀器行業水漲船高，隨之帶動下游實驗室耗材市場需求激增。據統計2019年我國實驗室耗材行業市場規模280.2億元，行業規模逐漸擴大，步伐逐漸加快。
作為實驗室耗材行業的交椅企業之一，上海安譜實驗科技股份有限公司(以下簡稱“安譜實驗 ”)已深耕細作多年，見證行業從冷清走向繁盛。作為典型的民族企業，安譜實驗擁有65 萬耗材產品，可供應8000 萬件現貨，并有序布局制藥、大健康等新興領域，與外企一爭高下，為國內的實驗室耗材市場占據份額，執旗沖頂。
適逢分析檢測行業盛會第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(BCEIA 2021)盛大開幕，百家企業共迎盛事，共尋科學儀器春天，安譜實驗也應邀赴會。化工儀器網特別采訪了安譜實驗副總經理嚴晨斌。在采訪中，嚴總為我們講述品牌故事，分享安譜實驗多年奮斗成果，共話實驗室耗材行業發展新路徑。
走出兩個“三步戰略” “技術+品牌”助力穩步上升
1997年，基于“科教興國”的時代潮頭，安譜實驗 以色譜耗材、試劑與標準品起家，走上了常規和精準實驗室耗材代理的道路。然而國內的實驗室耗材市場長久被外企占據半壁江山，想要實現國產替代并非易事。那么安譜實驗 如何在激烈的市場競爭中勇立潮頭、成功突圍？這還得歸功于兩個“三步戰略”。
談及第一個“三步戰略”，嚴總用八個字概括：“品牌培育、助力發展”。第一步，精準代理，安譜實驗 考察市場，尋找大量小而美的代理品牌，為客戶精準匹配適用產品。第二步，安譜實驗 從代理轉向自產，著重研發高質量產品，創立Anpel、CNW自有品牌，品牌響應力初現。第三步，安譜實驗 技術賦能，對標國際品牌，走“上海制造”的進口替代之路，打造民族品牌。從成長到飛躍看似簡單一步，背后卻有萬鈞重量。創新、研發、謀勢缺一不可，多年沉淀，安譜實驗 終成規模。
如果說品質、技術是企業地基，品牌則是靈魂所系。品牌承載著企業的價值理念和文化底蘊，也是支持企業發展的核心力量。成立初期，安譜實驗 便認識到這一點。在嚴總看來：“好產品是企業競爭力的基礎，但是只有基礎還不夠，還需要用品牌營銷的方法把產品的價值激發出來。”
如今，產品、品牌、市場聯系緊密、相輔相成、同根共生。據嚴總介紹，“市場上呈現出產品同質化的現象，有的品牌產品可以高價賣出，還是客戶的優先選擇，而有的品牌產品即使低價出售，仍面臨著客戶不想購買的現狀。”新產品林立，消息轉瞬即逝，人們注意力碎片化，缺少品牌號召力的產品曝光度降低，僅有的少量資訊被淹沒在信息深海中，市場份額難以擠占。在此背景下，安譜實驗建立民族品牌，走出第二個“三步戰略”，“從產品質量、核心技術、建設團隊三大方面入手。”嚴總補充到。
“第一，嚴把產品質量關。通過完備職業技能培訓體系、集群先進檢測設備、全流程監控物料流程、完善內部管控要求、提高生產儲存環境要求，達到保質的目的。第二，專注核心關鍵技術攻堅，基于公司科技能力和發展的重點，識別核心、關鍵技術，制定核心知識產權整體規劃和技術發展規劃，實施加大對標準品、固相萃取(SPE)小柱核心關鍵產品研發等多項措施。第三，加強建設技術團隊建設。推動原技術團隊與與農科院質標所、珀金埃爾默、上海海關動植食中心等強強聯手，形成多產品方向的戰略合作。”
成果遍地生花 形成金字招牌
“新故相推，日生不滯。”如今是安譜實驗在實驗室耗材行業的第二十四個年頭。期間，安譜實驗 培育創新沃土、經驗積沙成塔、技術攻堅克難，收獲頗豐。嚴總介紹道：“安譜實驗的產品成果非常豐富，例如稀有化學品和穩定同位素內標，攻克內標物在合成路線設計、氫氘交換反應、穩定同位素標記位點、標記數量、種類等多方面的技術瓶頸；已完成近百種穩定同位素內標物的研發，種類涵蓋農藥、獸藥、非法添加物、環境激素類等眾多分析領域；2020年通過專家驗收的62種食品安全檢測穩定同位素內標試劑，產品純度和豐度達到同類進口產品的質量水平。”。
此外，基于技術手段和成熟的產品研發線，安譜實驗成立了RMP標準物質研制中心，并于2020年9月轉為“上海安譜璀世標準技術服務有限公司”(以下簡稱“安譜璀世”)。2021年6月安譜璀世正式運營。
對于安譜璀世的成立，嚴總歷歷在目。談及成立原因，嚴總說：“一方面標準物質/標準樣品是計量產品，有別于其他實驗用品。其制定和運行都要要依據《計量法》、《標準物質管理辦法》、《CNAS-CL04：2017標準物質/標準樣品生產者能力認可準則》等有關法規與專業體系。另一方面，單獨運營標準物質方便安譜實驗 為客戶提供更專業、高效、優質的服務。”
如果說質量提升是打造品牌的內涵，那么形象提升就是裝飾品牌的外表。介紹安譜璀世時，嚴總還拿起安譜璀世標志的kt板“炫耀一番”。藍色為基本色，中英文名和象形圖組成的安譜實驗 璀世logo，也代表著安譜實驗 璀世的態度：精準、公正、專業、理智。
行業發展環境不斷向好 安譜實驗樹立民族企業責任新旗幟
作為安譜璀世的重要負責人之一，嚴總坦言，標準物質實驗室的建立，絕不是一頭熱血，而是經過長期國情、政策考量。
從“十二五”開始，政府提出為保障食品、生物、環保等領域的安全和質量，需要對檢測技術與標準有更高的要求。如今行業勢頭不減，“十四五”規劃中，標準物質研制再次被強調；《國家標準物質專項監督檢查方案》出臺，政府加大深入排查國家標準物質量值和質量安全風險，優化提升標準物質計量溯源能力。
政策紅利下，我國標準物質市場機遇眾多，行業發展廣而深。對流淌著紅色基因的安譜實驗 來說，它的發展與民族品牌息息相關。“安譜實驗的愿景是樹立民族品牌，成為國際科學實驗產品及服務平臺。我們期望以行業發展為視角，帶動整個產業鏈上下游企業進行品牌建設，促進整個行業發展。”嚴總認真答道。
挑戰機遇常相伴。2020年，標準物質研制機構與單位從2017年200家增長到的400多家。數量增多，產品優勢類似，營銷手段呈同質化等多個問題隨之而來。如何在日趨嚴重的同質化產品、企業中繼續保持優勢、逆流而上，也是安譜實驗面臨的下一個關卡。
憶往昔，廿四載征程砥礪；看今朝，技術催人奮進。時代的考題已經列出，安譜實驗的答卷正在寫就。在走過量的擴張后，下一步是質的提升。未來，安譜實驗將繼續在實驗室耗材的路上自奮蹄疾，帶動本土民族企業行穩致遠，推動實驗室耗材本土品牌“向上”突圍。
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